Где кандидаты теряют до 30% своей рыночной стоимости и почему опыт сам по себе больше не гарантрует сильные предложения.
Материал подготовлен HR-агентством «Свой HR». Мы почти 5 лет работаем с подбором персонала, каждый день смотрим резюме, проводим интервью и общаемся с работодателями в fashion, beauty, event, architecture, design и creative-индустриях.
В этой статье не теория, а наблюдения из реальной практики подбора и карьерного консультирования.
НАТАЛЬЯ БОЛМАЗОВА
- основатель HR-агентства «Свой HR»
- 21+ год в подборе персонала и HR-процессах
- преподаватель ВШЭ, Британки и Fashion Factory School
За годы работы в подборе персонала я заметила интересную закономерность: многие специалисты убеждены, что рынок недооценивает их опыт. Они не понимают, почему получают мало приглашений на интервью, почему после нескольких этапов собеседований выбирают другого кандидата или почему предложения по зарплате оказываются ниже ожидаемых.
При этом речь часто идет о действительно сильных профессионалах. У них хороший опыт, известные работодатели в резюме, серьезные проекты и реальные результаты.
И проблема обычно не в уровне специалиста. Проблема в том, что между его реальной ценностью и тем, как эту ценность видит работодатель, возникает разрыв.
Именно в этом разрыве чаще всего теряются десятки процентов потенциального дохода.
При этом речь часто идет о действительно сильных профессионалах. У них хороший опыт, известные работодатели в резюме, серьезные проекты и реальные результаты.
И проблема обычно не в уровне специалиста. Проблема в том, что между его реальной ценностью и тем, как эту ценность видит работодатель, возникает разрыв.
Именно в этом разрыве чаще всего теряются десятки процентов потенциального дохода.
Большинство специалистов теряют деньги не потому что недостаточно хороши, а по причине того, что являются невидимыми работодателю
Кейс из практики
К нам обратилась руководитель отдела маркетинга из fashion-индустрии.
Её цель по зарплате составляла 220 000 ₽. Она считала, что это объективная рыночная стоимость её опыта.
Во время карьерной консультации выяснилось, что специалист управляет командой из 7 человек, отвечает за маркетинговый бюджет более 30 млн рублей в год, участвует в ассортиментной стратегии бренда и напрямую влияет на продажи нескольких каналов.
При этом в резюме большая часть опыта была описана через обязанности, а не через результаты и масштаб ответственности.
Что сделали:
Её цель по зарплате составляла 220 000 ₽. Она считала, что это объективная рыночная стоимость её опыта.
Во время карьерной консультации выяснилось, что специалист управляет командой из 7 человек, отвечает за маркетинговый бюджет более 30 млн рублей в год, участвует в ассортиментной стратегии бренда и напрямую влияет на продажи нескольких каналов.
При этом в резюме большая часть опыта была описана через обязанности, а не через результаты и масштаб ответственности.
Что сделали:
- переработали резюме;
- усилили позиционирование кандидата;
- выделили ключевые бизнес-результаты;
- подготовили аргументацию для интервью и переговоров.
Резюме рассказывает о работе, но не показывает ценность
Одна из самых распространенных ошибок заключается в том, что кандидаты описывают свою деятельность вместо результата.
В резюме можно встретить формулировки:
Но подобные обязанности есть у сотен специалистов на рынке. Работодателю важно понять другое:
Именно эта информация помогает оценить уровень кандидата и понять, сколько он действительно стоит на рынке.
В резюме можно встретить формулировки:
- «Управлял ассортиментом».
- «Разрабатывал маркетинговую стратегию».
- «Руководил командой».
- «Вел переговоры с подрядчиками».
Но подобные обязанности есть у сотен специалистов на рынке. Работодателю важно понять другое:
- Какой масштаб задач стоял перед человеком?
- На какие показатели он влиял?
- Какие решения принимал?
- Какие результаты получил бизнес?
Именно эта информация помогает оценить уровень кандидата и понять, сколько он действительно стоит на рынке.
Даже одна такая формулировка способна изменить восприятие кандидата работодателем. Опыт часто выглядит меньше, чем есть на самом деле
Еще одна закономерность, которую я регулярно наблюдаю в работе с кандидатами, касается позиционирования: специалисты описывают себя значительно скромнее своего реального уровня. Особенно это характерно для сильных экспертов и руководителей среднего звена.
Человек отвечает за многомиллионный бюджет, участвует в стратегических решениях, управляет командой и влияет на финансовый результат компании. Но в резюме и на интервью рассказывает о себе как об исполнителе отдельных задач.
В результате рынок оценивает не реальный уровень специалиста, а тот уровень, который он демонстрирует.
Еще одна закономерность, которую я регулярно наблюдаю в работе с кандидатами, касается позиционирования: специалисты описывают себя значительно скромнее своего реального уровня. Особенно это характерно для сильных экспертов и руководителей среднего звена.
Человек отвечает за многомиллионный бюджет, участвует в стратегических решениях, управляет командой и влияет на финансовый результат компании. Но в резюме и на интервью рассказывает о себе как об исполнителе отдельных задач.
В результате рынок оценивает не реальный уровень специалиста, а тот уровень, который он демонстрирует.
Зарплатные ожидания редко основаны на понимании рынка
Одно из преимуществ нашего HR-агентства в карьерной работе заключается в том, что мы видим рынок с двух сторон: со стороны кандидатов и со стороны работодателей.
Мы регулярно анализируем зарплатные вилки, ожидания компаний, требования к компетенциям и причины, по которым кандидатов приглашают или не приглашают дальше. Поэтому карьерная консультация строится не на ощущениях, а на реальной рыночной картине.
Мы регулярно анализируем зарплатные вилки, ожидания компаний, требования к компетенциям и причины, по которым кандидатов приглашают или не приглашают дальше. Поэтому карьерная консультация строится не на ощущениях, а на реальной рыночной картине.
Вопрос денег обычно воспринимается кандидатами как отдельный этап переговоров, но на деле он начинается гораздо раньше.
Для того чтобы претендовать на более высокий доход, важно понимать не только собственные ожидания, но и ситуацию на рынке:
Когда у кандидата нет ответов на эти вопросы, он либо недооценивает себя, либо формирует ожидания, которые сложно аргументировать работодателю.
Для того чтобы претендовать на более высокий доход, важно понимать не только собственные ожидания, но и ситуацию на рынке:
- Сколько сегодня получают специалисты сопоставимого уровня?
- Какие компетенции наиболее востребованы?
- За что работодатели готовы платить больше?
- Какие навыки стали обязательными за последние несколько лет?
Когда у кандидата нет ответов на эти вопросы, он либо недооценивает себя, либо формирует ожидания, которые сложно аргументировать работодателю.
Интервью превращается в пересказ обязанностей
Многие кандидаты приходят на интервью хорошо подготовленными. Они подробно рассказывают о проектах, процессах и предыдущем опыте, но при этом упускают важный момент - работодатель оценивает не прошлое кандидата. Скорее он пытается понять свое будущее с этим человеком.
Когда эта связь не выстроена, интервью может пройти вполне успешно, но оффер так и не появится.
В «Свой HR» мы регулярно общаемся не только с HR-специалистами, но и с собственниками бизнеса, руководителями и C-level командами. Поэтому хорошо видим, что на интервью работодателю важно не просто услышать биографию кандидата, а понять, какие задачи человек закроет, какую пользу принесет бизнесу и почему его опыт стоит заявленных денег.
- Какие задачи он сможет решить?
- Какие проблемы поможет устранить?
- Какой результат принесет бизнесу?
Когда эта связь не выстроена, интервью может пройти вполне успешно, но оффер так и не появится.
В «Свой HR» мы регулярно общаемся не только с HR-специалистами, но и с собственниками бизнеса, руководителями и C-level командами. Поэтому хорошо видим, что на интервью работодателю важно не просто услышать биографию кандидата, а понять, какие задачи человек закроет, какую пользу принесет бизнесу и почему его опыт стоит заявленных денег.
Агентство работает с работодателями и лицами, принимающими решения, поэтому видит реальные критерии отбора кандидатов.
Переговоры о деньгах начинаются задолго до оффера
Многие считают, что переговоры о зарплате происходят на финальном этапе.
На самом деле они начинаются в тот момент, когда кандидат впервые рассказывает о себе рынку. Каждая формулировка в резюме, каждое описание опыта, каждый ответ на интервью постепенно формируют представление работодателя о стоимости специалиста.
Поэтому размер будущего предложения складывается не из одной цифры, озвученной на финальном этапе, а из общего восприятия ценности кандидата.
Почему мы можем об этом говорить
«Свой HR» — HR-агентство с фокусом на подбор и карьерное консультирование в fashion, beauty, event, architecture, design и creative-индустриях.
Основатель агентства Наталья Болмазова — 21+ год в подборе персонала и HR-процессах, 11+ лет в карьерном коучинге, 4+ года в экспоненциальном коучинге. Наталья является преподавателем Высшей школы экономики, Fashion Factory School и Британской высшей школы дизайна.
Каждый день команда агентства смотрит резюме, проводит интервью, общается с кандидатами и работодателями. Это позволяет видеть не только ошибки кандидатов, но и реальные ожидания рынка.
Основатель агентства Наталья Болмазова — 21+ год в подборе персонала и HR-процессах, 11+ лет в карьерном коучинге, 4+ года в экспоненциальном коучинге. Наталья является преподавателем Высшей школы экономики, Fashion Factory School и Британской высшей школы дизайна.
Каждый день команда агентства смотрит резюме, проводит интервью, общается с кандидатами и работодателями. Это позволяет видеть не только ошибки кандидатов, но и реальные ожидания рынка.
Главный вывод
За последние годы рынок труда стал значительно более конкурентным, и сегодня недостаточно быть просто сильным специалистом. Важно, чтобы работодатель смог увидеть эту силу. Именно поэтому при поиске работы имеет значение не только опыт, но и то, как он упакован, представлен и донесен до рынка.
Мой опыт показывает, что в большинстве случаев проблема заключается не в отсутствии компетенций. Гораздо чаще специалисты теряют возможности, приглашения на интервью и деньги из-за того, что их профессиональная ценность оказывается недостаточно заметной для работодателя.
Мой опыт показывает, что в большинстве случаев проблема заключается не в отсутствии компетенций. Гораздо чаще специалисты теряют возможности, приглашения на интервью и деньги из-за того, что их профессиональная ценность оказывается недостаточно заметной для работодателя.
И хорошая новость заключается в том, что на это можно влиять
Если вы хотите понять, где именно сейчас теряется ваша ценность перед работодателем, можно прийти на консультацию «HR-друг».
За 60 минут карьерный специалист разберет вашу ситуацию, резюме, стратегию поиска работы, зарплатные ожидания и даст 3–5 конкретных шагов.
После консультации вы получите карьерное заключение с рекомендациями о том, что стоит изменить, чтобы сильнее выглядеть на рынке и претендовать на более подходящие условия.
Дополнительно вы можете попасть в базу кандидатов агентства «Свой HR».
Если появятся релевантные вакансии под ваш опыт и ожидания, вашу кандидатуру смогут рассмотреть и рекомендовать работодателям.
За 60 минут карьерный специалист разберет вашу ситуацию, резюме, стратегию поиска работы, зарплатные ожидания и даст 3–5 конкретных шагов.
После консультации вы получите карьерное заключение с рекомендациями о том, что стоит изменить, чтобы сильнее выглядеть на рынке и претендовать на более подходящие условия.
Дополнительно вы можете попасть в базу кандидатов агентства «Свой HR».
Если появятся релевантные вакансии под ваш опыт и ожидания, вашу кандидатуру смогут рассмотреть и рекомендовать работодателям.
Отзывы
Записаться на первичную диагностику: https://t.me/nbolmazova
+7 (926) 349 08 21
n.bolmazova@gmail.com
n.bolmazova@gmail.com