Для American Beauty Group Как привлечь сильного специалиста с узкого рынка, когда условия компании уступают ожиданиям кандидатов
Задача
Компания искала менеджера отдела B2B-продаж в команду ранее нанятого через «Свой HR» руководителя отдела продаж.
Для позиции был критичен опыт именно в fashion: работа с сезонными коллекциями, заказными сессиями и спецификой оптовых продаж. Рынок подходящих специалистов оказался узким, откликов практически не было. Дополнительной сложностью стал небольшой фиксированный оклад при высоких ожиданиях кандидатов по доходу.
Что сделали
Сформировали точный профиль кандидата с учётом специфики бизнеса и стиля руководителя отдела продаж.
Определили компании, в которых сосредоточены специалисты с нужным опытом в fashion B2B.
Провели целевой поиск кандидатов на внешнем рынке.
Вывели в финал 2–3 релевантных кандидатов.
Отдельно проработали мотивацию выбранного кандидата: перспективы компании, растущий портфель брендов, реальную структуру совокупного дохода и возможности развития.
Подключили руководителя отдела продаж к финальным переговорам с кандидатом.
Результат
📈 Вакансия закрыта за 16 рабочих дней. 📈 Для принятия решения заказчику потребовалось всего 2–3 кандидата. 📈 В компанию привлечён специалист из сильной конкурирующей компании с релевантным опытом B2B-продаж в fashion. 📈 Кандидат принял оффер на первоначальных условиях компании после детального обсуждения дохода, перспектив и возможностей роли.