Для Unodostrends, e-commerce агентство После неудачного найма: как нашли Account Head за 19 дней
Задача
Компании требовался Account Head для развития клиентского направления и работы с рекламными проектами.
До обращения в агентство компания уже самостоятельно занималась поиском и успела получить опыт неудачного найма и отказа кандидата после контроффера. Благодаря этому требования к будущему руководителю были сформулированы достаточно точно.
Основная сложность заключалась в узком рынке: требовался специалист с релевантным агентским опытом, пониманием специфики продукта и сильными навыками клиентской работы. Подходящих кандидатов во входящем потоке было немного.
Что сделали
Детализировали профессиональный профиль Account Head и критерии оценки кандидатов.
Несколько раз тестировали название и позиционирование вакансии, отслеживая качество входящего потока.
Параллельно запустили прямой поиск специалистов и разместили вакансию в профильных Telegram-каналах.
При первичном контакте дополнительно проверяли опыт кандидатов с релевантными рекламными проектами, клиентами и продуктами, поскольку эта информация не всегда была очевидна из резюме.
Провели 14 первичных интервью и представили заказчику 7 кандидатов.
На стороне компании кандидаты проходили глубокие интервью с оценкой профессионального опыта и практических навыков, включая работу с расчётами и коммерческими предложениями.
Результат
📈 Вакансия Account Head закрыта за 19 дней. 📈 Получено 85 откликов, после первичного отбора проведено 14 интервью. 📈 Заказчику представлено 7 кандидатов. 📈 3 кандидата прошли интервью с компанией, 2 вошли в финальный выбор. 📈 Одному из финалистов сделан оффер.