Для производителя медицинского оборудования «Ферропласт Медикал»

Задача

Компания находилась в процессе перестройки внутренних процессов и обновления команды. Требовалось усилить направление внешнеэкономической деятельности.

Первоначально компания планировала нанять одного специалиста с очень широким набором компетенций: международная логистика, таможенное законодательство, работа с Китаем, Тайванем и странами постсоветского пространства, английский язык, желательно китайский, а также сертификация и регистрация медицинской продукции.

В ходе разбора вакансии стало понятно, что объём и специфика задач требуют разделения функционала между двумя специалистами.

Что сделали

1. Провели глубокое интервью с заказчиком и детально разобрали весь функционал ВЭД.
2. Разделили позицию на две специализации: развитие международных направлений и логистики; сертификация и регистрация продукции.
3. Сформировали отдельные критерии оценки для каждой роли.
4. Провели интенсивный поиск и большое количество профессиональных интервью с разбором реальных кейсов по таможне, санкционным ограничениям, логистическим маршрутам и нестандартным ситуациям.
5. Вывели на финальный этап 5–6 сильных кандидатов.
6. Сопроводили многоэтапный отбор с операционным директором, директором по развитию и генеральным директором.

Результат

📈 Вместо одной исходной позиции компания приняла решение нанять двух специалистов с разными зонами экспертизы.
📈 Обе позиции закрыты за 17 рабочих дней.
📈 Найдены два специалиста со знанием английского и китайского языков и релевантным опытом международной логистики и работы с азиатскими рынками.
📈 Один специалист усилил направление поиска и развития международных поставок, второй взял экспертизу по сертификации и регистрационным документам.
📈 Специалисты вышли в компанию и успешно прошли первые недели адаптации.